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五金市场销售渠道的两大趋势
发布时间:2009/1/5 10:25:54
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行业分析人士认为:中国五金行业的市场新趋势越来越明显,中国五金行业的流通格局正在发生着深刻的、激烈的变革,在近些年以及未来的一段时间内,都应该主要是流通和终端渠道相互交叉运行的状态下运行,传统渠道依然发挥着重要的作用,尤其在二三级市场起着主导作用。经销渠道趋于扁平化,崛起了一些新的五金大卖场和大市场,而一些运营商、大经销商也建立了自有品牌,与企业零售策略冲突,行业传统渠道正在呈现多元化、功能化、快速化的发展趋势。

    新兴渠道的崛起不仅使五金制造企业面临着重新对传统代理商、经销商定位、重构合作关系等重大课题,而且还使得企业面临越来越高的市场控制权旁落的危险。专卖店确有很大成功的可能。汇泰龙依靠专卖店系统从一个名不见经传的品牌到现在的行业知名品牌。

    电子商务与传统销售结合成五金业新渠道

    随着信息化的进一步发展,电子商务已成为未来发展的主流。电子商务对五金传统渠道的影响越来越大,大多五金城开始寻求将线上电子商务与线下五金市场结合起来。而据全国五金机电商会相关负责人介绍,近两年来,该商会也在积极引导其会员学习运用电子商务,五交化商会和五金制品协会也在积极从事五金行业电子商务工作的研究和推进工作。由此可见,五金电子商务已经成为未来行业发展趋势,企业应多关注。

 

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